VP Sales - Automobile h/f

Rhone-Alpes, Auvergne-Rhône-Alpes, fr
Company: Selescope
Category: Management Occupations
Published on 2021-07-26 19:13:40

Description du poste

Dans un contexte de fort développement international et de restructuration de notre force commerciale, vous relevez deux challenges : développement du chiffre d’affaires sur nos clients historiques, conquête de nouveaux comptes stratégiques ciblés.

Rattaché au CEO, vous vous appuyez sur nos réussites pour porter le développement de notre chiffre d’affaires auprès des grand comptes clients du secteur automobile en Europe (grands constructeurs et équipementiers).

Ce secteur est stratégique et représente une part importante de notre activité (30%).

Vous bénéficiez de notre présence déjà forte chez ces clients, de notre image d’excellence. Vous développez et exécutez des plans de compte stratégiques. Sur ces clients, vous capitalisez sur nos positions existantes, tout en détectant de nouveaux projets et en adressant de nouveaux interlocuteurs.

Votre approche conseil et la confiance que vous accordent vos clients vous permet de réussir dans la vente de grands projets complexes.

Vous adressez des interlocuteurs variés et de haut niveau (DSI, Directions industrielles …) auprès desquels vous travaillez en direct sur leurs enjeux métiers

Véritable « chef d’orchestre » en interne, vous bénéficiez du support de l’ensemble de notre organisation (avant-vente, experts techniques, …), vous vous impliquez dans les comités stratégiques de pilotage et les revues de comptes.

En véritable Directeur de Marché , vous veillez à la performance globale de vos activités. Vous participez aux réflexions sur le positionnement de la société vis-à-vis du marché et orientez la stratégie.

Vous recrutez, formez et animez une équipe de commerciaux dédiée au marché de l’automobile.

Ce rôle est passionnant ! Votre double approche opérationnelle et stratégique est gage de réussite et vous permet de vivre un tournant unique pour l’avenir de notre entreprise.

Le développement de l’entreprise, vous permet, si vous le souhaitez d’évoluer sur des responsabilités élargies en France comme à l’international .

Profil recherché

Homme ou femme de formation Bac+5 (Ingénieur, Ecole de Commerce, Université), vos disposez d’une solide expérience commerciale (10 à 20 ans), idéalement dans la vente de projets et solutions complexes orientées métier auprès de grands comptes industriels.

La connaissance du secteur automobile est un atout important ; celle du MES (manufacturing execution system) / MOM et du logiciel Delmia apriso est un plus.

Vous avez déjà occupé un poste similaire (Directeur de marché, Directeur de Compte, Global Account Manager, Directeur Commercial…) chez un intégrateur, une grande ESN, un grand industriel, voire un éditeur de logiciels international.

Vous maîtrisez l’approche grands comptes et la vente complexe de projets et solutions technologiques auprès de clients industriels. Vous savez adresser des interlocuteurs de haut niveau au background scientifique ou d’ingénieur.

Compte-tenu de l’enjeu du poste, nous recherchons un candidat de premier plan.

Votre personnalité fera la différence :  leadership, curiosité, sens de l’écoute, maturité, impact commercial, esprit d’équipe, tempérament entrepreneur.

L’environnement international qui est le notre vous permet de voyager en Europe et de pratiquer votre anglais régulièrement.

Points clés

Nous vous proposons :

- Un Groupe agile, fondamentalement centré sur ses clients démontrant une forte dynamique de croissance 

- Un challenge passionnant, en lien direct avec les dirigeants de notre groupe,

- Un fort niveau d’autonomie et une réelle liberté d’action,

- Un rôle clairement évolutif (France ou international)

- Une rémunération attractive (fixe + variable + véhicule de fonction) ; 

Le poste peut être basé à Lyon ou Paris 

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