Responsable stratégie commerciale et trade marketing

Saint-Étienne-du-Rouvray, Upper Normandy, fr
Company: BATENBORCH INTERNATIONAL
Category: Management Occupations
Published on 2021-06-23 19:05:28

Batenborch International est un cabinet de conseil, spécialiste de l’évaluation et du recrutement de managers et de cadres confirmés, actifs sur des fonctions Commerciales, Digitales, RH & Marketing. 

Basé à Paris, Vilvoorde (Belgique), Zeist (Pays-bas), Mönchengladbach (Allemagne) et Casablanca (Maroc), Batenborch International intervient au sein des secteurs des biens de consommation, du tourisme et loisirs, des services, de l'industrie, des soins de la santé et du high-tech, auprès des plus grandes multinationales et PME en forte croissance.

Nous accompagnons aujourd’hui de nombreuses entreprises et contribuons activement à leur développement en les supportant dans le recrutement de cadres performants et évolutifs et l’évaluation de leurs ressources internes.

Notre client est un groupe français basé à Mougins (06), doté de 3 usines situées en France et à Monaco. Il est le pionnier de l’oligothérapie en pharmacie depuis 1948. Aujourd'hui il est reconnu comme le leader en pharmacie sur les marchés de la nutrition sportive et de l’oligothérapie. Grâce à sa pluralité de gammes de produits, il est également un acteur majeur de la santé en pharmacie. 
Dans le cadre de son développement, le groupe recrute un(e) Responsable Stratégie Commerciale & Trade Marketing.

Rattaché(e) directement au Directeur des Clients Nationaux & Trade Marketing, le(la) Responsable Stratégie Commerciale & Trade Marketing assumera principalement les missions suivantes :

- Définir la stratégie commerciale des marques en collaboration avec le Directeur des Clients Nationaux et Trade Marketing pour l’assortiment et le pricing, la politique Merchandising, la stratégie promotionnelle et la formation.

- Piloter le lancement et la coordination des innovations commerciales via un plan de lancement établi (stratégie prix, channel management, recommandation merch, promotions de lancement…)

- Contribuer à l’élaboration et l'évolution des conditions commerciales en réalisant un bilan de performance et en proposant des recommandations chiffrées

- Accompagner les KAM dans les rendez-vous clés (Plan de croissance/ changement de politique commerciale)

- Définir et mettre en place la politique Trade Marketing du groupe avec en support le chargé de Trade Marketing,

- Repenser et refondre la structure et les objectifs du discours commercial des délégués pharmaceutiques, pour y introduire un discours orienté vers le développement du business (CA et Marge, réflexe plan d’affaire) et du sell out du client, notamment :
o Faire monter en compétence les équipes, à travers de nouveaux outils de ventes / argumentaires et de formation ;
o Optimiser la segmentation et la typologie clients, pour travailler les clients à plus fort potentiel et leur fournir un discours et un service adaptés ;
o En collaboration avec l’IT, aider à faire évoluer le CRM vers un CRM plus adapté aux nouveaux objectifs ;
o Assurer la traduction des discours marketings en discours opérationnels de vente (Former également le marketing) ;
- Concevoir et vendre les plans trades Grand comptes et en particulier pour les groupements VIPS, en étroite collaboration avec le DNV et le KAM ;
- Piloter le suivi, valider la performance de l’action => procèder aux actions correctrices pour garantir la rentabilité de l’offre ;
- Animation du COPILCO
- Coordonner les réunions de préparations de cycles en amont des séminaires de vente.
- En matière de formation :
o Proposer, définir et développer les contenus de la stratégie de formation des équipes officinales et des parapharmacies que vous aurez définie, avec les services marketing, réglementaire et trade marketing.
o Assurer un bon respect du ciblage clients et un pilotage précis des indicateurs de performances liés à la formation.
o Piloter et coordonner la formation produits et sell out et définir les objectifs pédagogiques des équipes commerciales.

- En matière d’animation :
o Définir la stratégie liée aux animations IN SITU
o Valider le ciblage clients.
o Mesurer les indicateurs de performances en veillant à un bon retour sur investissements.

Compétences techniques :

- Connaissance de l’univers de la Pharmacie

- Parapharmacie

- Maîtrise du Pack Office

- Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales- Maitrise des réseaux sociaux et de leurs codes 

Aptitudes professionnelles :

- Très bon relationnel, diplomatie et aisance dans la communication

- Organisé et rigoureux

- Leadership et capacité à piloter des projets

- Esprit entrepreneur et développeur de Business

- Forte appétence pour le terrain 

Diplôme requis : - Bac +5 en école de commerce/d’ingénieur ou diplôme universitaire équivalent de gestion/commerce international

Expérience :5 ans d’expérience requis (une expérience dans l’industrie pharmaceutique est un plus) en tant que Responsable Trade Marketing.

Pour postuler, merci d'indiquer la référence de l'annonce et d'envoyer votre

Jobs you might also be interested in