BDR team lead - CDI

Paris, Île-de-France, fr
Company: Workelo
Category: Business and Financial Operations Occupations
Published on 2021-06-22 07:15:42

À propos

Workelo est une plateforme simple et innovante qui réinvente l'expérience de mobilité des collaborateurs, c'est à dire l'expérience d'arrivée, de changement de poste et de sortie en entreprise (Onboarding, Crossboarding et Offboarding).

Notre aventure est née en 2017. Alexandre et Mathieu, deux serial entrepreneurs aux profils complémentaires, ont eu à cœur de disrupter ce marché encore vierge en Europe et d'y fédérer une équipe ambitieuse et talentueuse.

En quelques années, Workelo a connu une croissance exponentielle via notamment une levée de fonds, une acquisition d'un concurrent ou encore différents prix d'innovation, et compte aujourd'hui des dizaines de milliers d'utilisateurs dans des entreprises de 200 à 80 000 collaborateurs (Mazars, Facebook, Saint Gobain, Allianz...).

Plus d’informations sur nos témoignages clients : https://www.workelo.eu/clients/

Descriptif du poste

Nous recherchons actuellement un BDR team lead pour développer une équipe de chasseurs au sein de notre département commerciale, et accompagner la croissance de l'entreprise.

Quelles seront vos missions ?

En tant que BDR Team Lead, vous êtes chargé de :

  • Générer un maximum de leads sortants pour nos équipes Sales
  • Vous menez des campagnes de prospection par e-mails et par téléphone afin de détecter de nouvelles opportunités.

    Vous qualifiez le besoin et alimentez notre pipeline en planifiant de nouveaux rendez-vous aux commerciaux.

    Vous entrez en contact et engagez nos prospects en leur présentant notre entreprise et en adaptant votre discours à leurs besoins de recrutement.

    Vous suivez nos nouveaux services, produits et tarifs et informez le responsable des ventes internes des activités et résultats des ventes.

  • Manager une équipe française (puis européenne) de BDR :
  • Vous recrutez et animez la vie de l’équipe en insufflant une cohésion d’équipe et les valeurs de l’entreprise.

    Vous pilotez les KPIs de votre équipe et mettez en place un plan d’action pour atteindre les objectifs fixés (activité commerciale, objectifs de CA, objectifs qualitatifs)

    Vous êtes en charge de l’accompagnement continue de l’équipe : point hebdomadaire, formation de l’équipe, etc.

    Vous testez, optimisez et faites partager les meilleures pratiques de prospection pour garantir que votre équipe puisse atteindre les objectifs mensuels fixés.

    Qui êtes-vous ?

  • Vous savez prospecter et l’avez prouvé lors de vos précédentes expériences. Vous maîtrisez les cold call et les séquences emails de prospection. Vous avez désormais envie de transmettre vos compétences tout en restant opérationnel !

  • Vous êtes positif/ve, enthousiaste, et possédez de bonnes capacités d’écoute : ces qualités vous permettront d’assurer la cohésion et l’harmonie de l’équipe.

  • Vous savez faire preuve d’exemplarité et de leadership grâce à vos compétences en prospection et vos bons résultats.

  • Vous êtes proactif/ve et avez l’esprit INTRApreneur : vous aimez faire des recommandations et avez des idées en permanence pour améliorer l’existant.

  • Vous aimez les outils de prospection et avez peut être déjà utilisé Salesforce, LinkedinSalesNavigator, Salesloft, Aircall… Ici vous aurez les moyens de vos ambitions !

  • Vous maitrisez l’anglais et potentiellement d’autres langues : indispensable pour vous épanouir au sein d’une équipe de prospection multilingue !

  • Pourquoi postuler ?

  • Workelo est dans une période charnière de transformation et de croissance, c’est le meilleur moment pour nous rejoindre !

  • Un environnement de travail riche, stimulant et une équipe soudée

  • Des nouveaux locaux en plein coeur du Sentier

  • De nombreux évènements pour se retrouver (team-building, off-site, visio…)

  • Des bonus alléchants à aller chercher, des RTT, des tickets restaurants...

  • Convaincu.e ? Alors n'hésite plus et postule !

    Profil recherché

  • Vous avez une formation orientée vente (école de commerce ou école 'Humind School, IconoClass')
  • Vous êtes passionné.e par l’écosystème tech et la culture « startup » et vous avez envie de vivre une vraie aventure entrepreneuriale
  • Le métier de commercial.e vous convient parfaitement, on dit même de vous que vous êtes un vendeur.se né.e !
  • Vous êtes prêt.e à incarner aux quotidiens nos valeurs : Ambition , Humilité , Courtoisie et Honnêteté
  • Vous êtes doté.e d’un excellent sens relationnel et d’un état d'esprit de dépassement de soi
  • Vous faites preuve d’une capacité avérée à travailler de manière autonome
  • Vous faites preuve d’une bonne capacité d’organisation et de gestion du temps
  • Jobs you might also be interested in